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第一四九章 回归

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“以前工作对你来说,更像是一种用来打发时间的兴趣。”

“maggie,你也应该出去放松放松。”

“飞来飞去吗?我可以去儿童乐园荡秋千。”麦清心难得的说了一句调侃的话,她左右看了看。寻找停车位,说道:“现在时间还早,我上去和你说一下要点吧,本来想明天早上过来谈的。”

“也好。”

在门童的指导下停好车之后,麦清心和方晓肩并肩走进酒店,在等电梯的时候。她忽然说道:“我想把谷歌的股份转出去,然后投资eye&me。”

方晓惊讶,笑着问道:“刚才还劝我说风险大,这会又跟着我一起烧钱?”

“我也是eye&me的股东,不能只让你一个人烧钱。”

“你确定?你在谷歌的股份虽然不多,但风险很小,能稳定分红,投进eye&me就难说了。”

“eye&me如果发展的好,我可以获得更大的收益。”麦清心让开几个客人。走进电梯,继续说道:“我对娱乐和文艺行业不感兴趣,更喜欢在eye&me的工作。”

麦清心在谷歌只拥有不到0.7%的股份,而在eye&me,虽然经过方晓多次注资稀释,却仍然拥有3.2%的股份,eye&me虽然并不赚钱,但概念在资本市场非常受追捧。此时坚持投钱,保证股份不被稀释。一旦融资或者上市,就会带来丰厚的回报。

蜻蜓音乐收费之后,付费会员人数超过了外界预期,滚石计划和雅虎ktv也被广泛看好,所以上次融资到现在还不足一个月,谷歌的估值又高了不少。麦清心拥有的股份看似寒酸,但价值近亿,并非小数目。

“既然你想卖,让色lina帮你从外面找个买家吧,外面的人开价高。”

“有限制吗?”

“最好是以投资为目的的个人或者机构。不要给多彩控股或者快看网络这些潜在的竞争对手,我们迟早要做自己的视频网络。”

松江的丽姿-卡尔顿酒店和洛杉矶的一样奢华,不过装修风格不同,那边的偏休闲,这边的偏商务,麦清心定的房间正对黄浦江,视野极佳,窗外江水流淌,车流不息,高楼耸峙,灯火辉煌,雄阔而又壮观,繁华而又迷离。

这是一间行政套房,外厅和卧室隔开,在外厅的落地窗前,有一个圆形的茶几和两张紫色的沙发,方晓打开冰柜,拿出两瓶水,笑着说道:“真是巧,这个茶几和南师大小树林里的那个石几有点像,那天咱们俩的会谈算是南湖会议,今晚大概是遵义会议了。”

“小树林里可没有沙发。”

方晓依靠前世的记忆和知识储备,在eye&me主要负责架构和技术方面的问题,麦清心依靠天赋和所学知识,负责分析和设计方面的问题,方晓有金手指,麦清心有高智商,两人各司其职,配合默契,让eye&me杂而不乱,快而不浮,虽然发展方向不甚清晰,但根基很稳固。

“eye&m的运营数据、市场表现以及竞争优势,还有最近几年图片社交网站的收购案例,我想黄宗青那边一定有详细的资料,明天你把我准备的文件看一看,有个概念就可以了。”麦清心拿着房间里提供的自来水笔,在几张便签上写了一些数字,讲解给方晓听之后,说道:“eye&me的未来发展规划,才是融资的关键点。”

“画大饼么?”方晓笑了笑,他从麦清心手上拿过水笔,撕了一张便签,说道:“这几天我仔细考虑过,准备把eye&me的功能模块化,现在说给你听听,你看可不可行。”

“第一个,把eye&me和易趣商城融合,以社交网络的思维做电商导购,主打服饰……”

麦清心轻轻咦了一声,抬头看他。

“怎么了?”

“你的想法和我一样。”

“心有灵犀呵呵……你是怎么考虑的?”

“便宜和便捷是网络购物有两大卖点,国内电商市场经过十多年的发展,已经进入了成熟期,同时国内现在人均收入比以前要多很多,便宜不再是关键,便捷才是。如何快速在千上万的便宜货里挑选到自己满意的东西,是很多人都头疼的事情。”

“这倒是没错,现在很多人都有选择困难综合征。”

“电商产品有很多种,像家电和数码这些高度标准化的产品,价格仍旧是顾客考虑的重点,但服饰、化妆品这些审美优先的产品。eye&me来做导购,会有两个得天独厚的优势,第一eye&me主打图片,很直观,可以解决用户在网购过程中如何挑选的难题,第二eye&me是社交网络,可以解决用户购物分享和交流的问题。”

方晓放下笔,拿起水杯,笑着说道:“maggie。能遇到你,是我的荣幸,来,敬你一杯。”

麦清心笑了笑,拿起没有揭开盖子的塑料瓶,和他碰了碰。

“我没有你想的那么有深度,之所以想做电商导购,是看到了一则报道。说小可每次被街拍,购物网上就会出现很多和她同款的仿制品。”方晓又拿起笔。在便签上画图,说道:“猴子他们几个也不止一次向我抱怨说买衣服很麻烦,不会搭配,所以我就想到了开发eye&me的导购模块。”

“我们可以签一些明星、设计师、时尚达人以及活跃用户,把搭配好的服饰放出来,这样一来。就把整个购物体验简化成了一张图片+一个网购地址,不用一头扎进购物网那乱七八糟的页面里出不来,同时穿了一身漂亮衣服,还可以自拍发出来秀一下,一举两得。既能提高老用户活跃度,又能吸引新用户加入eye&me。”

方晓说的这个思路,其实就是前世的蘑菇街,服饰、鞋靴、化妆品是网购最多的商品,而服饰搭配是一门很讲究的学问,很多人在网上淘了一整天,都未必能买到一件合适的衣服,或者买到了一件衣服,一穿却发现很挫……

电商导购一旦做起来了,很容易盈利,因为它和搜索引擎类似,是一个很强势的流量入口,广告、佣金、团购、商家服务等等都能赚钱,像蘑菇街,上线还不到一年,日独立访问用户就高达220万,日浏览量超1亿,每天有80万到90万的流量引导到淘-宝,大约产生500万左右交易额,每天光佣金就超过10万人民币,这还只是2012年初的数据……

传统电商是基于大卖场思维开设的,只管把东西对网站上堆,顾客想买什么,进去自己挑,而方晓这么做,则是基于社交思维玩电商,顾客先看效果,然后再去找电商——前一个是“有钱了,去买件新衣服”,后一个是“你这衣服好漂亮,我也想买”,对商家而言,后一种思维更受欢迎,一是因为购买**更强烈,二是因为顾客会精准的找到你。

“购物网可能不会开放端口给eye&me做导购,他们之所以想收购,就是觉得我们是威胁。”

“不要紧,中国又不止购物网一家电商,我们可以和别家合作,而且我们有易趣商城,可以做自有品牌。”方晓自信满满的说道:“总是卖t恤没什么前途,差不多该转型了,秦总监对时尚服饰很有想法。”

麦清心嗯了一声,问道:“你刚才说电商导购只是第一个功能模块,还有呢?”

“第二个是向微讯学,做公众账号模块,eye&me上各种各样的营销账号已经很多了,乱七八糟的,杀掉一批,收编一批,用了我们的场地,当然要交保护费。”

“第三个是开通微视频模块,允许用户上传不超过10秒钟的视频,这个暂时不能盈利,但它是一个非常好的概念,黄宗青会喜欢的。”

麦清心微微点头。

“第四个模块,我打算做新闻聚合,eye&me上每天有无数人爆料和传递新闻,我们可以把优质内容挑选出来,做一个《eye&me联播》或者《eye&me每日头条》什么的。”

“这个我也想到了。”麦清心赞同,说道:“新闻聚合模块是一个不错的广告平台,不仅能扩大eye&me的社会影响力,还不会影响普通用户的使用体验。”

这个同样是方晓前世从前世得来的灵感——《今日头条》,新闻聚合类app,上线不到两年,估值近5亿美元。

“社交网络的盈利方式一般只有三种:广告,电商以及收费服务。电商和广告都做了,剩下的收费服务我也想试试,我准备开放vip会员资格,提供差异化服务,比如像我上次说的和蜻蜓音乐接通,提供背景音乐服务,还有其他的比如特殊滤镜,装饰模版,超大存储空间等等。”

“这只是服务,不是功能模块。”

“我知道,暂时我只想到了四个模块,其余的都不太成熟。”方晓放下笔,说道:“这四个模块是锦上添花,不会伤害到eye&me的社交功能——社交才是eye&me的立足之本,如果一下子加了很多为了盈利而设立的功能,会影响用户体验,毕竟我们现在的用户还不够多,还处在培育期。”

“游戏呢?很多用户都喜欢在eye&me上秀他们是怎么死的。”

方晓大笑,说道:“游戏以后再说吧,我们不能一下子把所有底牌都给黄宗青看。”(未完待续。。)

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