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第四十二章 龙蛇混杂(上)

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这个客户明显是属于很有投资意愿的一类。但有的客户却是从来没炒过股,被阿华带领的业务团队软磨硬泡给拉过来的。

公司里有一个业务员小陈,这人现在都25岁多了,还自称小陈。他做业务可不是像人家拼命打电话,他认为做业务就是要认准一个客户了,一直缠着他,直到成交。并且他还得意洋洋的说这是他的秘诀。遵循这一思路,一葛姓老板被小陈盯上了。小陈向我们大家解释这个客户值得纠缠的三大原因。第一:钱多,这个人有一间2000多员工的大厂,一旦成交,将是大客户;第二:从没投资过股票,那就没有失败阴影,相对容易激发热情;第三:他赚钱的**很强,只要认为是能够赚钱的项目,都愿意做。

确定这个客户值得开发之后,小陈制定了详细的开发思路。第一步:经常关心客户的生意和生活,提供尽可能的帮助,使自己在客户心中的地位迅速提升;第二步:偶尔发送些财经股票信息,让他初步了解股票并且感兴趣;第三步:讲诉股市的传奇故事,让他知道在这个市场赚的都是大钱,进而极力说服客户尝试投资。

小陈做事有板有眼,制定了详细的开发计划,自己也踏踏实实的去做了。他知道客户经常在外面出差,所以经常发送些各地的天气信息给客户;他知道客户关心自己工厂产品的市场动态,就经常关注客户生产的产品的信息,并且时常做些市场分析发给客户;知道客户应酬多,经常主动帮客户订车票,订机票,订酒店,订酒席,甚至订停车位;这个小陈真是不怕付出,只要客户需要的,他都去做。

葛先生虽然知道小陈是来推销的,从而心存戒备,但是人家对自己这么热情,即使是块石头也给捂热了呀,所以慢慢的就放下了客户的架子,好像真的变成了朋友。再后来,小陈经常和葛先生聊天就讲讲巴菲特炒股暴富的故事,葛先生也慢慢对股票有了些概念。经过小陈耐心的跟踪和热情的解答,三个月后,这个客户终于拿出五百万和阿伟合作炒股了。并且还承诺如果利润可观,后期将提供更大资金合作。成交那一刻,公司所有人都对小陈刮目相看了。

阿伟更是高兴,一是高兴收获了客户,二是高兴招聘到了优秀的人才。特别是招聘到了优秀人才让阿伟高兴啊,因为公司刚开起来,正是用人之际呀,有了人,还怕事业不成吗?

还有更另类的就是被客户给洗脑,放弃自己的业务跟客户瞎鬼混去了。

今年21岁的小马是个老江湖,虽然年纪不大,但是十六岁就走上社会了,一张写满沧桑的脸就足以证明他的社会经验丰富。小马被阿娟招进公司后,在阿伟强大的赚钱效应刺激下,使出浑身解数找客户。拼命的电话营销终于有了一点点成绩,小马认识到一位51岁的海天本地伍姓阿姨。

这个阿姨也做些生意,在海天开了好几家服装店,但就是不炒股。小马觉得自己和她有点熟络了,就和她讲股票,她就说:“骗人的把戏呀,等我生意做大了也拿去上市呀,到时候送点股票给你吧。”

小马笑道:“哈哈,好啊,伍阿姨,我们公司做股票投资做的很好的,经常买到翻倍的股票,您抽空过来看看啦。”

伍阿姨本就不想谈股票,听了这就来气,就说:“小马,你别和我讲股票呀,你要再讲我就不接你电话了。”

小马一下子就被吓到了,慌忙赔礼道:“伍阿姨,不好意思啊,以后我再也不讲股票了。。。。。。”还没说完,伍阿姨就抢道:“好了好了,看你这小伙子蛮热心的,今天晚饭我请你啦。”

小马一下子乱了阵脚,不知道如何回答,只是本能的说:“哦,这个啊,您是客户,我请您才对呀。”

伍阿姨态度坚决道:“哎呀,什么客户不客户的,我把你当我的朋友啦,这这样说定了,今天晚上我们到花样年华餐厅吃个饭吧。见个面,好好聊聊。”

说完就把电话挂了,小马心里很高兴,但是不敢确定这是真的,就到办公室和阿伟来商量。阿伟听了小马的介绍,自己也一头雾水,别看阿伟是老板,但阿伟自己也没经历这种事情。就说道:“哎,吃饭就吃饭,怕什么,你是个男的,不怕吃亏,去吧。说不准,饭吃完了业务就成交了。嘿嘿。”

小马听着老板也支持自己去,心里更乐了,下了班之后回家洗好澡,换身像样的衣服就欣然赴约去了。

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