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第一百七十五章 代理商经营模式

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“你舍得将那么多利润分给别人?”林钦好像头一次认识释兵似得,在林钦的印象当中,释兵这个人对于金钱是格外看重的,只看星辰药业最开始的布置便是直营店销售,便可以看出,释兵的原本想法是不想将星辰药业的利润分给任何人。可是此刻从释兵的话中,林钦得知释兵居然要给星辰药业的低端药物寻求代理商。

寻求代理商就意味着星辰药业必须要分出一部分利润,而且,能够叫韦家动心的利润,还绝对不是一笔小利润。

释兵翻了翻白眼没有好气的道:“怎么,我难道就那么像铁公鸡一只么?”

林钦心里想着:“你们像铁公鸡,你就是铁公鸡。”林钦心中虽然是这么想的,但是口上却不能这么说。

“呵呵,你要是有这个意思,我可以帮你联系韦家的人,而且,刚刚你好像说过,若是我们林家想要跟星辰药业合作的话,也可以的吧。”

林钦没有忘记释兵刚刚说过的话。

“没错,国内,伊疆州内是韦家的势力,现在看来,医家组织想要封杀我们星辰药业,那么短期内恐怕我们星辰药业难以冲出伊疆州,若是能同林家合作的话,那么别的地方先不说,单单是在你们林家的势力州内我们星辰药业总归还能继续存在,至于利润,你放心,既然我已经决定寻找代理商了,那么我自然不会小气。”

林钦等的就是释兵这一句话,老实讲。看着星辰药业每天那日进斗金的利润,即便是林钦对钱财之物不是很在意,都看着眼红。这一次释兵松口,愿意将自己手中的利润分出来。林钦相信,自己的家族一定会对同星辰药业合作很敢兴趣的。

……

林钦以林家子弟的身份,将星辰药业寻求代理商的意向传达给了韦家还有自己的家族,不出意外的。韦家还有林家之人都对此很感兴趣,伊疆州就是韦家的势力州,所以韦家对释兵的意向做出的反应很快,派人亲自到屋城市的星辰堂同释兵谈合作的事宜。当释兵见到韦家派来同自己商谈合作的人的时候,神情不禁一愣。

一张倔强的小脸,婀娜凹凸的身材,黑色的修身小西服。秀美的容颜。释兵望着跟在一名中年男子身后的那张少女的面庞。心中暗道:“这人不是上一次来自己星辰堂跟跟自己谈收购事宜的dtj集团亚太地区的总裁助理艾米小丫头么。

而在他身前的那名男人,四五十岁,国字脸。微微有些络腮胡。整个人往那里一站。便给人一种城府很深的感觉。

“这位想必就是星辰药业释总了吧,在下dtj集团亚太地区总裁,蔡参。久仰释总大名。这次终于有幸见到了。”

蔡参笑呵呵的伸出了手。同释兵的手紧紧的握了握。然后微微转身,对释兵介绍自己身边的艾米道:“这位是小女。想必释总也已经认识了,上一次小女给释总过来填麻烦了,小女孩年轻,一些方面难免经验不足,还望释总不要责怪记恨小女。”

蔡参笑呵呵的对释兵道,释兵听了蔡参的话,释兵有些意外,没有想到,这位个性桀骜的艾米小姐,居然是这位dtj集团亚太地区总裁的女儿,怪不得上一次艾米来这里的时候,整个人透露着傲气的气势,原来是她背后站着这么一位老爹。

“呵呵,我都已经忘记了,人逢喜事精神爽,原本七千万美金人家都觉得出价高了的公司,现在市值已经超过了三十亿美金,有时候连我自己都难以相信呢。”

释兵说这话的时候,眼神若有若无的瞟了一眼艾米,艾米迎着释兵的目光不禁狠狠的瞪了她一眼。以艾米的精明,如何会听不出来释兵口中的挖苦之意呢?有心反击释兵,但是却慑于自己父亲,艾米只得老老实实的站在蔡参的身后。

“我这次来是跟释总谈代理合作的,我听说释总有意寻求星辰药业的下层代理商。不知道释总打算分出多少利润给下层代理商呢?”

蔡参坐下后同释兵稍微客套了一会,便将话题直接引入到了自己这次所来的目的上面。

“呵呵,星辰药业的定价是固定的,所以,我打算以低于市场价一成的价格承包给地方的代理商,蔡总觉得这个利润区间如何?”

星辰药业的药比普通的药物要贵,但是算起来,也最多比同类普通的药物贵上一倍。

不过星辰药业生产的普通药物的效果却是要超过普通的药太多,同样的药物描述,星辰药业生产的药往往只吃一次就能够痊愈,但是其他药厂的药甚至一周都不能痊愈,这样算起来,购买星辰药业的药倒还是省钱了。

药物生产一直都是暴力行业,一些常规药物往往成本部高,但是,售价却是不低。这点,蔡参很清楚,对于释兵只让给下面的代理商一成的利润,蔡参并不满足。

轻轻的摇了摇头,蔡参缓缓说道:“只是一成的话未免太少了,最少也要三成,药品生产,这其中的利润我也是了解的,释总咱们就不要卖关子了。”

蔡参微微一笑,张口就要三成。

“呵呵,蔡总真的是很会做生意啊,三成!呵呵,这样算来的话,我们星辰药业不仅没有赚的余地,甚至还要赔钱了啊,蔡总,合作的前提可是双赢,你这个价格我无法接受啊。”

释兵先是一愣,随即摇头微微一笑跟蔡参道。

“呵呵,我听说医家组织似乎是要再国内各州封杀星辰药业,看的出来星辰药业原本是打算以直营店的方式,赚取最大的利润的,可是现在却只能转为拉拢盟友寻求代理商而经营。三成,我不是空口白说,我知道,三成的利润。让出,星辰药业能赚的应该已经不多了,可是,释总现在难道还有其他的选择么?”我想。释总应该比我清楚,星辰药业现在最需要的就是一块根据地,一块在国内药品市场牢牢站稳脚跟的根据地。而伊疆州这里,无疑是释总唯一的选择了,不是么?”

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