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083 艰难谈判

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“两磅香蕉,一袋切片火腿,一个甜玉米罐头,一盒签字笔,对了,还有一块黄油。”顾洛北轻松的语气让安迪-罗森也不由笑出了声,显然,在美国一美元只能算是零头,可以买到的东西十分有限,“那么,一首数字音乐九十九美分,你们愿意买吗?”

克莱尔-戴斯几乎下意识地就想回答“是”了,不过他还是硬生生地咽了下去。停顿了一秒之后,安迪-罗森点了点头,郑重地说到,“愿意。”

“一张专辑二十五美元,一首数字音乐却只需要九十九美分,还是拥有合法版权的,你说消费者愿不愿意呢?”顾洛北的话让李-凯莱赫和安迪-罗森都飘开了眼神,心念急转,仅仅一秒不到之后就又重新把视线集中到了顾洛北的身上,“当然,有人会说,一首歌九十九美分,那么在网络上只需要十美元就可以买到一张专辑,而传统唱片却需要二十五美元,这绝对是亏本生意。但我想,不需要我这个门外汉解释,两位就应该能够明白这里面的利润比了吧。”

顾洛北的后半句话的确是门外汉才会说的问题,内行人一下就知道,首先是成本的问题,传统唱片需要包装、拍照、刻录、上架,这些都是需要经费的,而数字音乐只需要录制、上传就可以了,比传统唱片的成本低了不是一点半点。严格意义要算的话,说不定数字音乐还比传统唱片挣钱呢。再说了,制作出一张传统专辑之后,顺带上传数字音乐,无须另外再制作,就可以同时在传统专辑和数字音乐上实现盈利。当然,传统专辑和数字音乐之间肯定是互相促进互相竞争的关系,但在数字音乐已经势不可挡的现在,数字音乐能够收费是再好不过的了。

其次是积少成多的问题,李-凯莱赫一下就想到了,数字音乐低成本的因素决定了,唱片公司可以节省大量经费,如果公司对这名歌手没有十足信心,需要试探市场,以前会以出单曲的形式,现在直接发行数字单曲就可以了,成本和周期都大大缩短,这对于唱片公司来说,期间产生的利润绝对是翻了几番的。

未来,肯定还会有一种叫做“数字单曲”的音乐形式出现,成为诸多音乐新人的主要面世形式,甚至有可能成为挖掘无名新人的重要手段。李-凯莱赫的思想走得飞快,短短几个呼吸之间,就把利弊问题衡量清楚了。

“最后需要解决的问题,就是版权在网络上的应用问题。”顾洛北笑容里有一丝微不可见的轻松,今天的谈判几乎耗尽了他所有的心力,倒不是说他没有见过这种场面,实在是目前他个人和华纳唱片、苹果公司的实力对比太悬殊,面谈任何一个环节出错都容易使得这次谈判得不偿失。“我想,这一次五大唱片公司和纳普斯特的官司就是一个很好的契机,让数字音乐的版权合法化。”顾洛北没有再继续说下去,这一点点信息,就足够李-凯莱赫明白的了。

安迪-罗森却是低着头,没有说话。看到这个场景,顾洛北愣了愣,难道自己还漏了什么关键问题吗?在脑海里仔细搜刮了一下,顾洛北不由扯了扯嘴角,有些好笑又有些无奈,自己居然忽视了这个至关重要的问题!数字音乐版权如何监控的问题!

就算数字音乐版权合法化了,但是没有有效的监控手段,这一切都是白说。itunes推出数字音乐商业模式以后,单是花在打击非法下载的精力就会占据了整个部分的心力了。

“至于数字音乐版权的监控,我不是专业人士,无法给出意见,但倒有一点浅薄见解。”顾洛北沉着地说到,其实数字音乐非法下载的问题,即使在上辈子车祸之前,依旧没有得到彻底根治,只是在欧美等国家得到了有效的控制罢了,要完全禁止,是十分困难的。“每个用户登录itunes下载数字音乐时,需要注册账号,需要和信用卡进行身份绑定。用户使用账号下载一首数字音乐时,这首歌转换成只能在itunes和ipod上使用的编码,就算转移到别的播放器上,也无法收听。”

顾洛北的话其实很浅显,因为他也不是专业人士,说不出什么代码编码的高深术语,只能按照自己的理解阐述,但安迪-罗森却听得很认真,这个问题对于苹果公司来说,才是关键中的关键。

“其次,每首歌中都可以植入识别码,这个识别码就是数位版权独一无二的认证,如果有非法下载、非法拷贝,都可以通过这个识别码进行追踪,成为可以呈交法庭的证据。”顾洛北话是说完了,但安迪-罗森却没有给予任何回应,这让咖啡厅内一时有些安静。

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